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辛普森:出色航海家到成功的游艇经纪人

时间:2014-10-20 15:16:55 来源:游艇 编辑:客运站

辛普森称自己就是把一张纸变成一艘漂亮游艇的人。多年以前,辛普森会说自己“喜欢开船”,现在,他则用略带生硬的中文说自己“喜欢卖船”。辛普森游艇公司总裁迈克·辛普森(Mike Simpson)是土生土长的英国人,可人们却常称呼他为亚洲游艇界的先驱。从梦想着环游世界的年轻人,到出色的航海家,再到成功的游艇经纪人,多年以前,辛普森会说自己“喜欢开船”,现在,他则用略带生硬的中文说自己“喜欢卖船”,他得到的不是金钱的满足,而且看到越来越多喜欢海洋的人和他一样能开船出海,心里快慰。

出生英吉利岛国,辛普森从小就热爱航海。年轻时候,他花了10年左右的时间,和朋友一起驾驶着游艇环游了地中海、北非、大西洋、加拿大以及中国海,去实现环球旅行的梦。他没有想到的是,最后,香港会成了他的落脚点,并开始不一样的人生。

这个世界本来就是无巧不成书,成为游艇经纪人不是辛普森小时的梦想,却成了他一生的事业,并且是他深爱的。这一切都源自偶然。

1980年,辛普森和当时的女友一起到台湾,女友的叔叔在那里有一家游艇租赁公司,但那时候亚洲人并不怎么热衷航海。在那个公司里,辛普森和工人们一起造了一艘游艇。“因为我会说中文,而且有很多航海经验,知道什么部位应该怎么做比较好,所以我和工人们一起合作,和他们一起讨论,就像一个团队一样。”随后,辛普森和女友一起驾着这艘游艇南下,想进行一段浪漫的航海之旅。不过这段本来要延伸到地中海行程最终在新加坡中止。

当他们的游艇停靠在新加坡的时候,有个美国人从办公室的窗户看到它。“他很感兴趣,问我们能不能上船看看,我说可以,像招呼客人一样领他上船,”辛普森说,“10分钟之后,他告诉我这是他见过的最好的游艇。”

原来这个美国人也是个游艇爱好者,却苦于一直找不到令自己满意的产品,而辛普森参与制造的这艘游艇被他称为是“完美和理想之船”。最后,他提出了要求:能不能把这艘游艇卖给我?


这令两人大感吃惊,完全没有想到有人会看中他们的游艇,并在10分钟内就决定购买,更何况这对他们来说是非卖品。正当他们不知如何应对的时候,美国人开了一个天价,多到足够他们再造另一艘一模一样的游艇,而且剩下的钱还可以去东南亚深度游一圈。

于是,辛普森说服了女友,把游艇卖给了美国人。回到台湾之后,他又开始和工人一起制造另一艘游艇。期间,一个英国人前来工厂,并看到了未完成的游艇。他立刻邀请辛普森和女友一起吃饭,并提出了购买游艇的请求,他的理由是“不想错过这么好的船”。那顿晚餐结束之后,英国人花了和美国人一样的价钱买下了游艇。

这还只是开始。在他们完成第三艘游艇,并再一次开到新加坡的时候,它很快就被新主人相中。这一次,辛普森还带回来另外3张订单。

这些经历让辛普森看到自己在游艇销售方面的天赋,1984年,他在香港注册成立了辛普森游艇公司(Simpson Marine ),成为Sea Ray、AZIMUT、Benetti、Beneteau和Lagoon这些著名游艇品牌在亚洲的代理商。

这些年来,辛普森看着中国人对游艇的热情与日俱增,这也是他选择把公司建立在中国香港的原因,“欧洲的游艇市场已几近饱和,而在中国,游艇产业刚刚起步。巨大市场潜力是我相中亚洲以及中国的原因。”

辛普森称自己就是把一张纸(合同)变成一艘漂亮游艇的人。据他了解,目前有能力并渴望购买游艇的中国人很多,“但是他们不知道哪个公司好,哪个设计师好,因为大家都说自己是最好的”。辛普森的工作不是去说服他们购买某一艘船或者某一个公司的产品,而是了解他们的需求,再给出相应的建议。

“我会看买家这艘游艇到底将在哪里使用,比如在中国的内海,在地中海,或者是在太平洋,不是所有的游艇都合适所有的海域,需要多少舱位,所需长度……这些我都会写下来,再帮他找合适的公司、合适的设计师,也包括好的船长。”

如今,在辛普森的客户中,有50%是来自中国,今年,光是在海南的一个4天的展览会,就卖掉了5艘游艇。辛普森说,中国的客户大都对意大利品牌的游艇情有独钟,所选的长度一般为120英尺,适合家人或几个朋友在近海航行。

近年来,辛普森游艇公司还连续几年赞助中国杯帆船赛,因为他对中国的海洋运动同样抱有信心:“我相信这个国家,将会成为亚洲的帆船运动和游艇中心,并成为世界领先的航海国家。”

现在,辛普森最惬意的事情就是和客户一起出海。“常常有客户在买了游艇之后邀请我一起航行。”辛普森刚刚从马来西亚回来,一个那里的客户去年通过他买了一艘游艇。“他邀请我去他家里,和他的家人一起开船出海,”辛普森说,“天气很好,我们在船上喝香槟,吃了很好的午饭,看着海岸的风景,这就是游艇生活。”

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